梁晓东， ，，，，，，，pa旗舰实业股份有限公司总裁助理， ，，，，，，，珠；；；；；；a旗舰房地产营销策划有限公司执行董事， ，，，，，，，珠；；；；；；a旗舰房地产署理有限公司总司理、执行董事。。 。。。。
9月25日， ，，，，，，，pa旗舰股份抖音直播首秀——“pa旗舰超等直播日”拉开帷幕。。 。。。。这场吸睛无数的直播秀上， ，，，，，，，pa旗舰股份品牌方代表——梁晓东坐阵直播间， ，，，，，，，与当红明星陈数、著名主持人尉迟琳嘉等一再互动、侃侃而谈。。 。。。。而在几天前， ，，，，，，，9月19日“pa旗舰股份品牌焕新宣布会”上， ，，，，，，，梁晓东作为主讲人之一， ，，，，，，，讲述了pa旗舰股份拥抱互联网的“新交互、新相助”。。 。。。。两场主要的运动， ，，，，，，，都有梁晓东的身影泛起。。 。。。。他总能从容应对， ，，，，，，，诙谐滑稽地转达pa旗舰的品牌理念。。 。。。。这也印证了他在地产界为人熟知的头衔——“梁布斯”。。 。。。。
梁晓东习惯穿一身休闲西装， ，，，，，，，带着文艺气息十足的眼镜， ，，，，，，，站在演讲台上向观众娓娓道来。。 。。。。时而穿插一两句外地的方言， ，，，，，，，活跃气氛；；；；；；；时而高屋建瓴， ，，，，，，，转达地产市场的最新资讯。。 。。。。虽然， ，，，，，，，更主要的事情是， ，，，，，，，他要让台下的观众接受pa旗舰的产品。。 。。。。
梁晓东在pa旗舰股份品牌焕新宣布会上
这不是一件容易的事。。 。。。。加入pa旗舰股份十余年来， ，，，，，，，梁晓东一直在营销这条蹊径上矢志不渝。。 。。。。用梁晓东的话说， ，，，，，，，有热潮， ，，，，，，，也有低谷。。 。。。。在外界看来， ，，，，，，，pa旗舰开疆拓土， ，，，，，，，结构天下， ，，，，，，，势头优异；；；；；；；但关于梁晓东， ，，，，，，，所有的“豪言壮志”都必需落地到现实验动上——让消耗者接受、认可、愿意购置pa旗舰的屋子。。 。。。。
从2007年到现在， ，，，，，，，这是一个“转变”的时代， ，，，，，，，房地产市场的营销从报纸上一句广告词就可以挑动消耗者神经， ，，，，，，，到现在拥抱互联网抢占用户， ，，，，，，，梁晓东未敢“落下”半步。。 。。。。梁晓东犹如一个在前线冲锋的“斗士”， ，，，，，，，带着一支销售铁军， ，，，，，，，创立一个又一个属于pa旗舰的“销售神话”。。 。。。。
全城热捧的“南湾双星”
在加盟pa旗舰之前， ，，，，，，，梁晓东所在的公司一直与pa旗舰有着优异的营业相助， ，，，，，，，这也让梁晓东逐渐对pa旗舰爆发好感。。 。。。。2007年3月， ，，，，，，，被pa旗舰吸引的梁晓东， ，，，，，，，决议加盟pa旗舰。。 。。。。他从广州来到珠海， ，，，，，，，担当pa旗舰房地产营销照料有限公司的副总司理， ，，，，，，，认真项目的策划统筹事情。。 。。。。甫一到任的梁晓东， ，，，，，，，摆在眼前的就是珠；；；；；；a旗舰新城四期、珠海九洲花园三期、珠；；；；；；a旗舰世纪城、珠；；；；；；a旗舰绿洋山庄等多个项目的策划推广使命。。 。。。。
那一年市场整体向好， ，，，，，，，这些项目的推广相对较为轻松， ，，，，，，，尤其是“南湾双星”——pa旗舰新城和pa旗舰世纪城， ，，，，，，，依附过硬的产品品质和优异的市场口碑， ，，，，，，，每一次的销售险些都引爆外地市场。。 。。。。2007年4月21日， ，，，，，，，pa旗舰新城四期芳邻雅舍开盘当天迎来一万多名客户， ，，，，，，，首批推出的562套单位在一天内即销售95%。。 。。。。2007年9月、11月， ，，，，，，，pa旗舰世纪城一期、二期开盘开盘盛况同样令人震撼。。 。。。。二期蔚蓝天涯首次开盘当天， ，，，，，，，珠港澳三地同步发售858套单位， ，，，，，，，即销售凌驾九成， ，，，，，，，销售额开创性地突破12亿元。。 。。。。
万人争相抢购， ，，，，，，，掀起新年热销热潮
梁晓东回忆， ，，，，，，，由于一连地热销， ，，，，，，，在pa旗舰世纪城四期开盘时， ，，，，，，，现场更是来了两万多人。。 。。。。“整个郁勃路到郁勃桥那一段都酿成停车场了， ，，，，，，，客户没地方停车， ，，，，，，，当天推出990多套单位， ，，，，，，，一天所有卖完， ，，，，，，，20多个亿的销售额。。 。。。。”pa旗舰世纪城的“日光事业”， ，，，，，，，也刷新了其时天下单盘单日的销售纪录。。 。。。。
但并不总是这么一帆风顺。。 。。。。2008年下半年， ，，，，，，，席卷全球的金融；；；；；；；ⅲ ，，，，，，，海内房地产市场也应声遇冷。。 。。。。正值销售中的珠；；；；；；a旗舰新城五期， ，，，，，，，原以为可以延续前四期的优异势头， ，，，，，，，此时不得不被迫“踩刹车”。。 。。。。价钱一连走低， ，，，，，，，甚至降到八九千元每平， ，，，，，，，这种状态一连了好一段时间。。 。。。。
梁晓东不得不带着团队对策划推广计划做出调解。。 。。。。团队花了许多心思去剖析客户的需求， ，，，，，，，最终将目的锁定在珠海区域外客户。。 。。。。“其时没有限购， ，，，，，，，我们剖析出买家里关于改善型栖身的需求是最大的， ，，，，，，，珠海又是一个外来生齿导入型的都会， ，，，，，，，许多来珠海安家的人都想要把老人、小孩接过来。。 。。。。”梁晓东指示团队不再执着于价钱， ，，，，，，，转而从客户的心田出发， ，，，，，，，打出“情绪牌”， ，，，，，，，并为此制作了一系列直击人心的广告， ，，，，，，，广受好评。。 。。。。
pa旗舰新城五期海报设计
“正是与客户的情绪相同， ，，，，，，，加上pa旗舰的精品已经在客户群体中有了一定的口碑， ，，，，，，，销售情形也逐步变好。。 。。。。”梁晓东说。。 。。。。这样“走心”的策划也增进了销售的增添， ，，，，，，，至2008年年底， ，，，，，，，pa旗舰新城五期推出的约600套单位就成交了500套左右。。 。。。。在昔时底广东省内一次评选中， ，，，，，，，pa旗舰新城五期甚至拿下了“2008年度广东脱销楼盘”的殊荣。。 。。。。
从“售楼处”走出去
时至2010年前后， ，，，，，，，海内房地产市场在履历全球金融；；；；；；；恼笸粗笱杆偎招。。 。。。；；；；；；a旗舰营销团队也捉住机缘， ，，，，，，，乘势而上， ，，，，，，，创立了无数高光时刻。。 。。。。
2009年4月18日， ，，，，，，，珠；；；；；；a旗舰世纪城三期波萨诺瓦样板房正式对外开放。。 。。。。梁晓东和同事为这次开放设计了一个名为“在天空说爱”的系列热场运动。。 。。。。“三期销售的主要是公寓， ，，，，，，，热度跟住宅相比照旧有一定差别， ，，，，，，，面向的都是年轻的只身群体。。 。。。。”为了迎合年轻人的喜欢， ，，，，，，，销售现场运来了制造云朵的机械。。 。。。。年轻的客户被这个新颖的“家伙”吸引， ，，，，，，，簇拥着在现场制作属于自己的云朵， ，，，，，，，放飞天涯。。 。。。。这一运动， ，，，，，，，一时在全城都造成不小惊动。。 。。。。
市场也在一直转变。。 。。。。2010年， ，，，，，，，作为pa旗舰在珠海东部的首个项目， ，，，，，，，pa旗舰蔚蓝堡正式亮相。。 。。。。但这个位于唐家湾的新盘， ，，，，，，，在销售初始阶段并不睬想。。 。。。。“谁人时间唐家湾关于珠海人来说不是一个热门区域， ，，，，，，，没有什么大湾区的看法， ，，，，，，，开盘之后的客户资源基础较量弱。。 。。。。”梁晓东回忆。。 。。。。
事情中的梁晓东
梁晓东向导团队实时调解思绪， ，，，，，，，不再“坐在”售楼处等客来， ，，，，，，，而是选择自动出击。。 。。。。团队把目的客户锁定在唐家湾高新区的科技企业员工上， ，，，，，，，这些都是有住房需求的高净值人士。。 。。。。同事们最先一家一家地联系， ，，，，，，，或通过老业主先容， ，，，，，，，或自己去这些公司造访， ，，，，，，，逐渐地扭转了销售不佳的时势。。 。。。。
这些拓客的方法给了梁晓东启发， ，，，，，，，“有些楼盘可能就不需要策划过多的营销运动”。。 。。。。诸如珠海绿洋山庄这样的高端产品， ，，，，，，，更多的是依赖客户群体的精准定位和口碑效应。。 。。。。在营销方法上， ，，，，，，，需要一些专属定制类的运动， ，，，，，，，好比红酒品鉴会、高级定制打扮演出等等。。 。。。。
现实上， ，，，，，，，这些也是维系客户关系的主要手段。。 。。。。在pa旗舰， ，，，，，，，再好的创意也比不上业主的“口碑”。。 。。。。梁晓东说， ，，，，，，，现在pa旗舰除了在珠海， ，，，，，，，在武汉等地区也成为外地的品牌房企， ，，，，，，，也与pa旗舰尊重业主、眷注业主有关。。 。。。。
2017年6月尾， ，，，，，，，武汉pa旗舰外滩首府首次入市时， ，，，，，，，正值外地市场火爆。。 。。。。“其时武汉甚至泛起了价钱倒挂， ，，，，，，，二手楼的价钱高过一手楼。。 。。。。”梁晓东说， ，，，，，，，在这样的一种情形下， ，，，，，，，开盘就变得十分敏感。。 。。。。一些中介热衷炒作购房资格， ，，，，，，，作为国企， ，，，，，，，pa旗舰必需思量到业主的利益。。 。。。。
2016年3月27日， ，，，，，，，pa旗舰股份携四大精品楼盘， ，，，，，，，正式宣布pa旗舰“新一代优+生涯”产品上岸大武汉
在整个开盘的历程中， ，，，，，，，项目做了严酷的保密事情。。 。。。。梁晓东为了包管项目开盘时不出纰漏， ，，，，，，，直接从华南区域调配一个团队去支援。。 。。。。“一些中介想方想法地密查pa旗舰消息， ，，，，，，，实验推测我们会在什么时间开盘， ，，，，，，，提前过来排队。。 。。。。”梁晓东嘱咐团队， ，，，，，，，直到开盘前才暂时告诉客户准备开盘， ，，，，，，，以此阻止中介“炒楼”等征象的泛起。。 。。。。最终， ，，，，，，，外滩首府的销售顺遂举行， ，，，，，，，没有接到一例投诉， ，，，，，，，也为pa旗舰在武汉积累了优异的口碑。。 。。。。而pa旗舰也在武汉一连乐成运营多个项目后， ，，，，，，，一跃成为外地一线品牌房企。。 。。。。
去“渠道化”的实验
2012年最先， ，，，，，，，pa旗舰股份周全实验“驻足珠海、结构天下、开拓外洋”的生长战略， ，，，，，，，加速异地拓展程序。。 。。。。北方区域包头pa旗舰新城、大连pa旗舰新城的乐成热销， ，，，，，，，让pa旗舰精品的标杆效应获得一连扩散。。 。。。。
在日益壮大的同时， ，，，，，，，pa旗舰股份也面临着每一个地产公司都会遇到的两难决议——自建渠道照旧继续依赖中介渠道。。 。。。。而这些年， ，，，，，，，梁晓东更多地实验组建属于pa旗舰的“渠道”实力。。 。。。。
关于异地项目的销售事情， ，，，，，，，梁晓东也亲自抓起。。 。。。。每进驻一个都会， ，，，，，，，梁晓东的主要事情就是组建一支本土化的销售精英团队。。 。。。。十余年来， ，，，，，，，梁晓东险些对每一个加盟pa旗舰的销售职员都要逐一面试。。 。。。。
“我们瞄准的就是外地卖得最好楼盘的最顶尖销冠”， ，，，，，，，梁晓东说， ，，，，，，，打造销售团队一定要高起点， ，，，，，，，无论是从形象照旧专业能力上， ，，，，，，，匹配pa旗舰的精品蹊径。。 。。。。正是基于这种苛刻的要求， ，，，，，，，梁晓东经常在忙碌的事情之余， ，，，，，，，通过视频与这些远在异地的应聘者面试。。 。。。。
梁晓东在pa旗舰营销表扬大会上
梁晓东形容， ，，，，，，，每次去到都会公司或者项目见这些销售职员， ，，，，，，，都像是“网友晤面”。。 。。。。这样组建起来的一支支精英步队， ，，，，，，，在强烈的市场竞争中， ，，，，，，，一再创下佳绩。。 。。。。
2017年1月， ，，，，，，，上；；；；；；a旗舰·华润静安府项目首次开盘。。 。。。。适逢上海实验严酷的地产政策——在履历了2016年前三季度的“抢房潮”后， ，，，，，，，上海在11月尾出台更为严酷的首付政策、并提高二套房认定及贷款标准等为楼市降温。。 。。。。2016年12月起， ，，，，，，，上海楼市的购置运动爆发显著转变。。 。。。。
眼见之前有意向的客户由于政策缘故原由一直折损， ，，，，，，，梁晓东连忙飞到上海， ，，，，，，，向导团队梳理客户信息， ，，，，，，，凭证政策对每组客户做出相宜的调解。。 。。。。正是团队的这种不放弃态度， ，，，，，，，棘手的问题被逐一梳理并解决， ，，，，，，，静安府项目随后迎来了销售的“高光时刻”。。 。。。。2018年、2019年一连两年， ，，，，，，，pa旗舰·华润静安府项目均夺得上海地区销冠声誉。。 。。。。
在梁晓东看来， ，，，，，，，销售的要求已经不但仅是在案场的销售转化能力， ，，，，，，，更看重的是销售职员关于业主关系的维护能力， ，，，，，，，“怎么样像滚雪球一样， ，，，，，，，把这些客户背后的资源也维系起来， ，，，，，，，成为朋侪， ，，，，，，，酿成你的恒久客户。。 。。。。”梁晓东说。。 。。。。
基于“去渠道化”的考量， ，，，，，，，从2018年最先， ，，，，，，，梁晓东还主导组建了一支“拓客”团队。。 。。。。梁晓东诠释：“我们在这条路径上一直实验， ，，，，，，，没有停留在古板营销公司的文化上， ，，，，，，，而是在一线避免潜在；；；；；；；谋ⅲ ，，，，，，，在目的的驱使下， ，，，，，，，带着团队去冲刺。。 。。。。”
和团队探讨销售计划
现在， ，，，，，，，这支营销拓客团队已经成为客户泉源的一个不可或缺的组成部分， ，，，，，，，成为pa旗舰营销新模式的“轻骑兵”。。 。。。。
后疫情时代的互联网化
疫情时代， ，，，，，，，各大地产企业纷纷上线互联网营销渠道， ，，，，，，，直播、朋侪圈等种种新颖的售房模式层出不穷。。 。。。。在“潮流”这件事上， ，，，，，，，梁晓东总是坚持热情。。 。。。。“作为营销人， ，，，，，，，你必需知道现在最盛行的玩法。。 。。。。”从TED演讲， ，，，，，，，到时下火热的种种营销手段， ，，，，，，，梁晓东都愿意去实验。。 。。。。
在今年9月19日的“pa旗舰股份品牌焕新宣布会”上， ，，，，，，，梁晓东深度先容“新交互， ，，，，，，，新相助”， ，，，，，，，以他演讲原话说：“互联网已经涵盖生涯方方面面， ，，，，，，，只有与消耗者建设毗连， ，，，，，，，让他们加入到pa旗舰产品之中， ，，，，，，，我们才华真正相识消耗者的内在需求， ，，，，，，，打造更适合消耗者的产品。。 。。。。”梁晓东视察到， ，，，，，，，在上年复工以后， ，，，，，，，许多的开发商都在起劲地搭建自己的线上销售系统。。 。。。。梁晓东也在思量着， ，，，，，，，怎样促使地产营销依赖“叫卖式广告”向互联网营销转变。。 。。。。
梁晓东对此有自己的明确。。 。。。。随着消耗升级， ，，，，，，，消耗者关于住房的需求越来越多元化， ，，，，，，，每一个客户的需求都有可能纷歧样。。 。。。。“就像抖音和淘宝一样， ，，，，，，，会凭证你的喜欢去给你做推荐。。 。。。。”梁晓东说。。 。。。。
其次还得有个大数据的看法。。 。。。。梁晓东以为， ，，，，，，，以前买房就是在完成转化生意后与业主的故事就竣事了， ，，，，，，，而现在需要一连地跟进业主。。 。。。。“要把业主的数据数字化， ，，，，，，，酿成流量， ，，，，，，，汇聚到一个工具平台上， ，，，，，，，成为一个大的池子。。 。。。。”
无论是带货照旧打响品牌， ，，，，，，，差别类型的企业都起劲地在互联网上做新的实验， ，，，，，，，这也启示了pa旗舰股份探索线上营销模式的又一次起劲实验。。 。。。。而pa旗舰进入“新交互”时代， ，，，，，，，也给梁晓东带来了又一次磨练。。 。。。。紧随9月19日pa旗舰股份焕新宣布会之后， ，，，，，，，9月25日pa旗舰股份抖音直播首秀——“pa旗舰超等直播日”上， ，，，，，，，梁晓东和一众明星等人跨界相助的超等“带货”直播运动， ，，，，，，，累计寓目量达160余万人次。。 。。。。
在话题的一连发动下， ，，，，，，，25日事情日当天， ，，，，，，，pa旗舰股份天下共实现销售额近10亿元。。 。。。。本次运动实现高能转化， ，，，，，，，也为品牌破局“后疫情”时代的营销开发了一条可行之路。。 。。。。梁晓东并没有因此放慢脚步， ，，，，，，，而是在思量以更多新交互方法进一步扩大互联网营销的引领效果。。 。。。。他已把互联网基因注入了自己的身体， ，，，，，，，起劲触网， ，，，，，，，与时俱进。。 。。。。
pa旗舰股份营销公司合影
梁晓东经常跟同事们说， ，，，，，，，庆幸生涯在这么一个市场“不循分”的时代， ，，，，，，，让各人去履历更多， ，，，，，，，体验更多， ，，，，，，，突破自己， ，，，，，，，坚持一种年轻的心态。。 。。。。梁晓东以为， ，，，，，，，他的履历也像是一部浓缩的地产营销史——从“拍脑壳”想一个广告创意就搞定一个楼盘， ，，，，，，，到现在以用户为中心、以数据为中心， ，，，，，，，地产营销“悄然爆发了转变”。。 。。。。
但梁晓东坚信， ，，，，，，，关于房地产企业来说， ，，，，，，，自身梦想很主要， ，，，，，，，但业主的梦想尤其主要， ，，，，，，，“pa旗舰所做的每一件事情， ，，，，，，，都必需对得起这座都会， ，，，，，，，对得起这个时代。。 。。。。”